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Dans cet interview, Pierre-André de Chalendar exprime sa vision sur cette opération majeure pour le Groupe et Claude Imauven explique comment il envisage l’intégration des nouvelles équipes. Pourquoi avoir choisi BPB parmi d’autres possibilités d’acquisition ? P.-A. C. - L’idée de combiner la plaque de plâtre et les laines minérales est ancienne et naturelle. Il existe d’ailleurs déjà, au Royaume-Uni, une JV entre Isover et BPB. Aujourd’hui, non seulement cette acquisition nous apporte plus de croissance et un supplément de profitabilité certain, mais elle renforce nos positions de leadership. L’acquisition de BPB est-elle une bonne opération pour Saint-Gobain ? P.-A. C. - A 775 pence l’action, cette acquisition représente une excellente opération, à la fois pour les actionnaires de BPB et pour ceux de Saint-Gobain. Le marché a d’ailleurs accueilli favorablement cette nouvelle. Le marché de la rénovation représente pour Saint-Gobain aujourd’hui un enjeu majeur. L’acquisition de BPB va nous permettre de nous renforcer dans ce domaine, en faisant du nouvel ensemble BPB / Isolation le leader mondial des solutions d’aménagement intérieur. Comment BPB va s’intégrer dans le paysage Saint-Gobain ? P.-A. C. - Le réseau de distribution intégré de BPB, existant en Espagne et au Benelux, sera intégré au Pôle Distribution Bâtiment et Claude Imauven, Directeur du Pôle Produits Pour la Construction, va donc prendre la direction de l’ensemble unique BPB/Isolation nouvellement constitué. Les équipes de BPB et de Saint-Gobain Isolation travailleront ensemble, sous sa responsabilité. Un Comité de Pilotage définira la meilleure organisation à mettre en place, pays par pays. C. I. - Je pense qu’il est essentiel d’aller très vite pour mettre en place la nouvelle organisation, afin de ne pas laisser la moindre incertitude s’installer parmi les équipes concernées. Notre ambition est d’avoir terminé cette intégration au plus tard à la fin du premier trimestre 2006. Le Pôle PPC ainsi renforcé représentera 26% des ventes du Groupe, contre 18% auparavant. Quelles sont les synergies majeures liées à cette opération ? C. I. - Elles sont de deux ordres : des synergies de coût et des synergies liées au développement d’un chiffre d’affaires additionnel. Ce dernier viendra de deux origines : • d’une part le rapprochement de nos équipes marketing et de R&D, qui nous permettra de mettre au point des innovations avant nos concurrents, • d’autre part la complémentarité de nos implantations respectives, en particulier dans les pays émergents, qui favorisera notre développement. Et les synergies de coût ? C. I. - Ces synergies pourront être réalisées principalement sur les dépenses commerciales, les dépenses administratives – avec en particulier la suppression des coûts liés à la cotation de BPB -, ainsi que sur la chaîne d’approvisionnement et la logistique. Cependant, le portefeuille de marques reste inchangé, les équipes commerciales séparées et chaque ligne de produit conserve son organisation mondiale en terme de production. Pas de changement non plus quant aux stratégies commerciales actuellement déployées vis à vis de nos clients. L’important est que nous restions, tout au long de cette phase intégration, concentrés sur nos métiers fondamentaux dans l’isolation ou le plâtre. P.-A. C. - Nous sommes très heureux d’accueillir au sein de Saint-Gobain les équipes de BPB de grand talent, que nous connaissons bien et qui joueront un rôle clé aux côtés de celles d’Isover dans la création de ce nouvel ensemble.
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