ACHAT – COMMERCE - DISTRIBUTION

Comprendre et être à l’écoute de tous nos clients, professionnels et particuliers, c’est l’ADN des enseignes de la Distribution chez Saint-Gobain.

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Le Groupe dispose d’un réseau de près de 4 000 points de vente dans le monde, généralistes ou spécialistes, tournées vers l’artisan, le particulier à projet, la petite, moyenne ou la grande entreprise. 

Les enseignes les plus connues : POINT.P, Lapeyre, Jewson, Graham, Dahl, Optimera, La Plateforme du Bâtiment, Bassetts, Bevego ou encore CEDEO. 

Ancrée sur son marché local, chaque enseigne a un positionnement qui répond aux besoins spécifiques de chaque type de client et de marché, en s’appuyant sur le dynamisme et l’expertise de ses équipes qui font sa force et son succès.

Nos collaborateurs, nos offres de produits et de services, notre maillage territorial et notre organisation logistique nous permettent d’être un acteur majeur de la distribution des matériaux de construction notamment en Europe.

Grâce à ces métiers, nous distribuons nos produits partout dans le monde. Ils sont le pilier de notre développement commercial et de la fidélisation de notre portefeuille clients. 

Votre quotidien ?

Gérer et développer votre portefeuille produits !

Participer à l’élaboration de la politique commerciale et des objectifs de votre marché, sélectionner l’offre produits et les fournisseurs en s'appuyant sur l'analyse du besoin client et la concurrence, puis négocier les contrats fournisseurs et fixer les prix de vente.

Vos outils ?

Animer vos points de vente et sites Internet grâce à des outils marketing et analyser les performances de votre marché.

Votre profil et vos soft skills ?

Votre dynamisme, votre sens de l'organisation et votre prise d'initiative vous permettent de mener à bien vos missions. Vous êtes reconnu pour votre capacité d’analyse, votre pugnacité et votre réactivité. Vous avez le sens du contact et êtes un bon négociateur.

Vos expertises métier ?

Avec une bonne connaissance et un attrait pour la vente et les produits du bâtiment, vous possédez un diplôme en achats, marketing ou commerce et avez déjà travaillé sur un poste similaire où vous avez pu faire preuve d'une expérience réussie en management transversal.

Votre quotidien ?

Gérer le centre de profit, le management des équipes et le développement des parts de marché ! 

Assurer le maintien du point de vente, préparer les réunions budgétaires, gèrer le compte d'exploitation. 

De plus, accompagner et manager votre équipe d’une vingtaine de personnes, animer les réunions mensuelles et les points hebdomadaires et mettre en place les entretiens avec vos équipes. 

Déployer les projets de développement de l’activité, superviser l'ensemble des opérations commerciales, et gèrer le portefeuille client.

Vos outils ?

Votre fibre commerciale. Orienté satisfaction client, vous garantissez un service efficace à toutes vos parties prenantes.

Votre profil et vos soft skills ?

Reconnu pour votre aisance relationnelle et votre adaptabilité, vous aimez manager et être au plus proche de vos équipes. Votre fil rouge : l’orientation résultats.

Vos expertises métier ?

En tant que chef d’agence, vous avez pris votre poste après 3 ans à des fonctions managériales dans un environnement dynamique et une expérience dans la vente de produits techniques.

Votre quotidien ?

Vendre nos produits dans les entreprises et chez les négoces ! 

Mettre en œuvre le plan d’action du secteur défini lors du Contrat de Performance Commerciale (CPC) et travailler en permanence avec le Chargé d’affaires. 

Être responsable de l’animation commerciale des chefs d’agence des dépôts de son secteur. Pour cela, visiter les sites pour le maillage des acteurs des enseignes Grands Comptes de votre région, remonter à votre direction les possibilités de business, assurer un reporting régulier de votre activité via le CRM, transmettre de façon pertinente les informations sur les clients et les concurrents, et réaliser une fois par an ses contrats Performance Entreprises et Négoces. 

Vos outils ?

Respecter et appliquer les règles en matière d’Hygiène, Environnement et Sécurité pour les forces de ventes, marketing et conducteurs. 

Vous bénéficiez également de tous les outils essentiels à votre travail : téléphone, véhicule de société, carte affaires, carte essence et tablette/PC. Vous êtes formé(e) à toutes les nouveautés produits. 

Votre profil et vos soft skills ?

Rigoureux, autonome et organisé, vous êtes reconnu pour vos capacités d’adaptation aux situations et aux interlocuteurs. Vous êtes à l’écoute de votre client.

Vos expertises métier ?

Issu d’une Formation Ecole de commerce avec 5 à 10 ans d’expérience, avec minimum 5 ans d’expérience, vous avez acquis des compétences en techniques de ventes et de négociation, et avez une connaissance de l’univers de l’Industrie ou de la Distribution.

Votre quotidien ?

Management, commerce et suivi financier ! 

Porter la vision et les projets nationaux, animer votre périmètre et les managers de la zone, et participer aux missions liées aux Ressources Humaines. Déployer la stratégie commerciale en l’adaptant aux spécificités locales, analyser les KPIs commerciaux et définir avec les chefs de site/chefs d’agence les actions à mettre en place, règler les litiges clients importants et assurer une relation privilégiée avec les grands comptes.

Décliner les orientations régionales dans la construction et le suivi budgétaire en appui aux chefs de site/d’agence et partager avec eux l’analyse des Tableaux de Bord financiers. 

Vos outils ?

Votre zone. Elle concerne près d’une vingtaine de points de vente pour un effectif total de près d’une centaine de personnes. Au quotidien, vous managez directement les différents responsables de vos points de vente. Vous passez 90 % de votre temps sur le terrain.

Votre profil et vos soft skills ?

Vous avez pour vocation de dynamiser votre approche commerciale en portant une attention toute particulière à vos marges et en accompagnant les différents changements stratégiques. Vous êtes en mesure de prendre du recul sur l’existant pour apporter des solutions concrètes à vos équipes. Vous êtes un manager dans l’âme.

Vos expertises métier ?

De formation supérieure, vous avez déjà 10 ans d’expérience sur un poste de management en distribution GSB (Grandes Surfaces de Bricolage) ou négoce BtoB. Dans votre carrière, vous avez su affiner votre sens du commerce et votre leadership pour distiller une véritable culture du changement.

Découvrez le parcours de nos collaborateurs

Faizan

Faizan, Directeur des opérations régionales (SGBD) - Royaume-Uni

Mon rôle en tant que directeur des opérations régionales Nord et Midlands (Royaume-Uni) est de superviser une région qui regroupe trois marques différentes sous l’égide de la division Contrats. [...]

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Ketsarin

Ketsarin, Responsable des achats CP (Gyproc & Weber) - Thaïlande

Mon rôle au quotidien consiste à aider les utilisateurs, principalement internes, à acheter des services ou tout autre produit dont ils ont besoin. Ainsi, mon équipe et moi avons pour mission de répondre [...]

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Découvrez les autres filières

SUPPLY CHAIN

SUPPLY CHAIN

Supply Chain_Square

Permettant de gérer l’ensemble des maillons de la chaine logistique, ces métiers sont présents au sein de l’ensemble des activités du Groupe : dans les usines et dans les enseignes de la distribution.

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RECHERCHE ET DEVELOPPEMENT

RECHERCHE ET DEVELOPPEMENT

Recherche et developpement_square

Nous concevons, produisons et distribuons des matériaux innovants pensés pour relever les défis auxquels le monde doit faire face : loger et transporter 10 Mrd de personnes en 2050 tout en préservant la planète. 

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TECHNIQUE - PRODUCTION

TECHNIQUE - PRODUCTION

Technique et production_square

1 produit sur 4 commercialisés par Saint-Gobain n’existait pas il y a 5 ans. Une fois ces produits pensés et conçus, les équipes Technique et Production prennent le relai. Sans elles, aucun produit ne serait fabriqué. 

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